| 销售网页必备的6大成功要素 |
经亚龙亲手制作过一百多个销售网页，无论是销售信还是销售型单页、抓取潜在客户数据的单页以及追销售等等。有些是我自己的、有些是公司的、有些是帮朋友做的、有些是帮我们财富商学院学员做的、还有些是帮客户做的。无论哪一类型的单页，他都会包含一起共有的元素或模块，如风险逆转（零风险承诺）、客户见证、超级赠品等等。 今天就分享一个常用的模式，销售型网站必要的几个元素，我前面也提到了转化率，我们的销售网页决定我们的转化，如果我们的销售网页通过我们的广告， 吸引了一千个潜在客户浏览，你是希望成交一个呢、还是希望成交十个、二十个甚至一百个。如果你的销售网页很烂可能一单都不会成交，如果你的销售网页做的很 好、很有吸引力那么成交就会自然而然的水到渠成！ 那我们的销售网页应该怎么做呢？怎么做才能有效的提升成交转化率呢？ 第一：激发购买欲望，挖出客户的痛苦、描绘一张美好的蓝图 不管是客户还是你，以及所有人，无非都是在追求快乐，逃避痛苦的过程。 我们在网页的顶部或开始就要先给浏览者塑造一张美好的蓝图，画一个很大很大饼。 告诉客户浏览本网页或购买本产品会得到什么结果、实现什么样的梦想和目标。 客户购买你的产品是因为结果，因为结果能使他享受快乐、实现他的梦想、能帮助他获得想要的。 比如：女性购买化妆品，就是使自己更漂亮，老公更爱她，身边的人都羡慕她，有更多的人喜欢她，走在大街上会更自信回头率更高。 客户的梦想和欲望，同时也要挖掘客户的痛苦。 如果你不购买我们的化妆，你的皮肤仍将是黑黑的，你脸上的逗逗还在野蛮增长，你的男朋友可能会抱怨你长得不够漂亮，你和同学或同事站在一起会很自卑，你真的想愿意这样下去一辈子吗？ 只要你将客户的痛苦挖掘出来，然后给你的客户描绘一下购买你产品后的美好感觉，那么成交将是很简单的事情。 第二：给出一套解决方案 我们在第一步中挖出了客户的痛苦或描绘了一个很好的蓝图后，紧接着我们就要给出一套解决方案。 通过什么方法可以完成你的目标、实现你的梦想或是摆脱这种痛苦！告诉客户我这里有方案！ 第三：有效的见证。 通过客户见证更有效的证明你的产品或服务有效的，有据可依的，建立强大信赖感。 客户可能不相信你，他会感觉你在自吹自摞。他会相信第三方说辞。你不仅要提供有效的客户说辞，还要有图片、视频。 也可以是你的证书、你的奖项、名人的合影、权威的认证、过去服务过的客户列表等等。都是你强有力的说服工具。 第四：零风险承诺。 客户购买的最大的障碍就是信赖，我们前面的见证就是解决信赖的问题。 客户购买的最后的障碍就是风险，他会担心如果购买了没有效果怎么样、上当了怎么办。这时我们没有要有一个零风险承诺解除客户最后的障碍。 零风险的用法有十种，我这里就不一一说明了。 第五：超级赠品 人性中的第一大弱点就是贪，都喜欢占小便宜。这里我们送他一个价值XX的相关赠品给他，激发他的购买欲望。要记住不相关的不要送、没有价值的不要送。 如说买件西服送个乒乓球、买个空调送一个黑白电视机这都是不可取的，赠品一定要有价值，要有主产品相关。 利用赠品制作一种紧迫感，前三十位购买者有赠品，三十位以后没有，赠品有限！ 第六：紧迫感 紧迫感，促成客户马上成交。通常用限时限量。我们公司只生产一百套产品，现在已经卖八十七套了，还有最后十三套，你今天不买明天就卖完了。然后再强化一个客户的梦想，挖掘一下客户的痛苦的。迫使客户马上行动。 |